Personal Branding als Marketing-Strategie für Einzelunternehmerinnen, die langfristig erfolgreich selbständig sein wollen.
Eine Personenmarke rein strategisch aufzubauen funktioniert nicht, wenn du als Solo-Selbständige der Kern deines Business bist.
So. Jetzt ist es raus. Und da lass ich nicht mit mir reden, höchstens insofern, dass eine perfekt durchdachte Strategie der perfekte Weg ist, wenn du dich mit einem statischen Marketing-Plan und mühsamen Kunden rumschlagen willst…
Falls du stattdessen lieber das möchtest: Mit deinem Business von Mensch zu Mensch mit den für dich genau richtigen Lieblingskunden arbeiten, mit deinen Fähigkeiten wirklich etwas bewegen und bei den aufgesetzten Bling-Bling-Marketing-Strategien nicht mitmachen willst, hab ich diesen Blogartikel für dich geschrieben.
Vielleicht erkennst du dich in einigen dieser Fragen wieder:
- „Wie kann ich für mein Thema bekannt werden, ohne ständig Sales-Taktiken zu übernehmen, die mir nicht liegen?“
- „Warum fühlen sich viele Marketing-Ansätze einfach falsch oder unnatürlich an, wenn ich sie umsetzen soll?“
- „Wieso habe ich das Gefühl, dass all meine Bemühungen nicht die Kunden bringen, mit denen ich wirklich arbeiten möchte?“
Warum das nicht funktioniert? Weil ein rein strategischer Ansatz das wichtigste außer acht lässt, was es für eine starke Personenmarke braucht: die persönliche Haltung.
Die eigene Haltung verändern, um das System zu verändern – das ist mein ganzheitlicher und systemischer Coaching-Ansatz für Personal Branding, den ich dir in diesem Blogartikel näherbringen möchte.
Ich bin Steffi, studierte Marken-Frau und systemischer Coach, und beschäftige mich mit Personal Branding seit 2017, als im deutschsprachigen Raum gefühlt noch kein Mensch gewusst hat, was eine Personenmarke überhaupt ist.
Ich davor ehrlicherweise auch nicht – denn erst durch meinen eigenen Entwicklungsprozess von der erfolglosen Wald-und-Wiesen-Grafikerin mit Bauchladen-Angebot zur Online-Unternehmerin und “Marken-Expertin” (boah, hätt ich mir 2016 selber nicht geglaubt…) habe ich wirklich verstanden, was es wirklich braucht, um sich volle Kanne “raus” zu trauen und sich persönlich und echt zu zeigen.
In meinem Personal Branding Einmaleins habe ich Markenaufbau als Personenmarke anhand meiner persönlichen Erfahrung schonungslos ehrlich aufgeschrieben.
Denn Personal Branding ist in meiner MARKE LEBEN!®-Welt so viel mehr, als ein auswendig gelernter Elevator-Pitch und ein totschickes Brand-Design!
Was macht Personal Branding zu einer langfristigen Strategie für Einzelunternehmerinnen?
Ein echter Prozess der Persönlichkeitsentwicklung, bei dem du dich selbst neu entdeckst und erlebst. Es ist Selbsterforschung und die macht Spaß! Und ist kein anstrengender Marketing-Ritt, für den du dich verbiegen musst. Es ist wie Zwiebelschälen: Alles runter, was nicht 111% DU bist.
Sichtbarkeit und Authentizität: Das Ziel deiner Personenmarke
Dafür gibt es seit 2018 meinen Kurs „Starke Frau. Starke Marke!“ und der Name ist Programm.
Auf Marketing-Sprech würde man darüber sagen: “Wie du dir ein erfolgreiches Herzensbusiness aufbaust” oder “Finde deine Positionierung für dein erfolgreiches Online-Business”.
Das sage ich aber nicht! Obwohl meine Lieblingskundinnen genau das durch SFSM mit ihrer Selbständigkeit erreicht haben.
Obwohl ich Marketing studiert habe.
Obwohl ich zielgruppenorientierte Verkaufstexte schreiben kann.
Obwohl ich weiß, worauf es bei verkaufsstarken Landingpages, E-Mail-Funnels und Social Media Posts ankommt.
Das macht dich als Einzelunternehmerin zur Personenmarke:
- eine starke natürliche Präsenz
- eine klare Position zum Experten-Thema
- eine selbstbewusste Kommunikation
So entsteht Sichtbarkeit, die du langfristig und vor allem aus Spaß an der Freude halten kannst.
Wie Personal Branding als Marketing-Strategie mit Persönlichkeitsentwicklung nachhaltig ist
Eine starke, authentische Marke beginnt bei der inneren Haltung und spiegelt das wider, was dich als Mensch hinter der Marke ausmacht – was du fühlst und denkst.
Und wenn das sowas ist wie “Ich bin noch nicht soweit.” – “Ich brauch erst noch Fortbildung XY, damit ich gut genug bin.” oder “Was werden bloß die anderen über mich sagen?”… dann hilft auch das beste Marketing-Konzept und die ausgeklügeltste Personal Branding Strategie nix!
Weil du dir selbst nicht glaubst, wofür du da stehen sollst… Das ist normal! Denn unser System ist nunmal so gestrickt, dass es lieber in der kuschligen Komfortzone bleibt, als sich mutig in die Sichtbarkeit zu wagen.
Vielleicht erkennst du dich darin wieder? Die meisten meiner Kundinnen kommen mit solchen Glaubenssätzen zu mir ins Coaching – und es würde ihnen nicht nachhaltig helfen, würde ich ihnen sagen: “Gelb ist deine Marken-Farbe, du bist ab morgen Migräne-Expertin für Frauen in den Wechseljahren und dein Angebot kostet 10.000 €.”
Funktioniert nicht. Ich schwöre! Dein System tickt voll aus, der Gedankenbullshit fliegt dir um die Ohren und dein Kopf schreit: “Das glaube ich nicht!”
Und genau darum geht es, wenn du als Personenmarke glaubwürdig sein willst: Du musst dir selbst glauben, diese Person zu SEIN. Und hier trifft das Sein-Tun-Haben-Prinzip aus dem NLP auf Bob Procters Thinking into Results und in Wahrheit ist das Ganze voll systemisch.
Denn als Personenmarke bist du ein Teil eines Systems: dem System “Markt” – ob online oder offline – auf dem sich die Kunden und die Konkurrenz tummeln.
Mit systemischem Coaching zur authentischen Personenmarke
Systemisches Coaching sieht den Menschen und seine Ziele als Teile eines größeren Ganzen – also eines „Systems“. Das kann das berufliche Umfeld, das private Leben oder auch das eigene Denken und Fühlen umfassen.
Systemische Grundsätze für den Markenaufbau anwenden:
“Wir können nur die Person verändern, die wir morgens im Spiegel sehen”. Klar, denn für unsere Kunden, die Konkurrenz und alle anderen Leute und Umstände da draußen, gibt es leider keine Fernbedienung, mit der wir sie auf die für uns genehme Weise “umschalten” können.
“Verändert sich ein Teil des Systems, verändern sich die anderen automatisch mit”. Das bedeutet, dass erst die Veränderung unserer eigenen Haltung dazu führt, dass sich das System “Markt” neu ausrichtet oder “kalibriert”. Also sich so verändert, dass die Lieblingskunden reihenweise Schlange stehen, die Follower an unseren den Lippen hängen und der Konkurrenz der Kiefer runterklappt.
DU bist deshalb die Veränderung, die es für den Markenaufbau braucht. Deine Persönlichkeit, deine Haltung und deine Glaubenssätze bilden das Fundament deiner Personenmarke. Das Logo, die Farben und deine Marketing-Strategie drücken sie “nur” aus.
Die große Frage ist: Wie gelingt es, die eigene Haltung und damit das eigene Verhalten (z.B. dein Marketing, deine Angebote, deine Preise, deine Sichtbarkeit…) zu verändern?
NLP und der Kreislauf von Gedanke, Gefühl, Verhalten, Ergebnis
Im NLP (Neurolinguistisches Programmieren) betrachtet man diesen Kreislauf – Gedanke, Gefühl, Verhalten, Ergebnis– als eine Art inneres Programm, das wir gezielt beeinflussen können. Das Konzept besagt, dass unsere Gedanken die Basis für unsere Realität sind: Ein Gedanke löst ein bestimmtes Gefühl aus, das wiederum unser Verhalten steuert und zu einem bestimmten Ergebnis führt. Das Ergebnis verstärkt oft den ursprünglichen Gedanken – entweder positiv oder negativ.
Deine innere Sprache und deine inneren Bilder formen also deine Gedanken und der Kreislauf kommt in Gang. Deshalb ist es voll schlau, INNEN anzusetzen, genau bei diesen Programmierungen, die wir alle von klein auf gelernt, geübt und “manifestiert” haben.
“Deine Marke ist das, was du über dich selbst denkst.”
Steffi Zährl
Gedanken werden oft unbewusst und in Lichtgeschwindigkeit als “innere Bilder” wahrgenommen und nicht bewusst in Sprache ausformuliert. Im NLP nennt man das “innere Repräsentation”.
Bei dieser inneren Wahrnehmung spielen die fünf Sinne – Sehen, Hören, Fühlen, Riechen und Schmecken – eine zentrale Rolle. Vielleicht kennst du das, dass dich ein bestimmter Duft oder eine Musik schlagartig an ein Erlebnis erinnert oder ein Gefühl bei dir auslöst? Zum Beispiel, warum dich der Anblick einer fetten Spinne in Panik versetzt, sich dir bei den ersten Takten von “You’re my heart, you’re my soul” die Zehennägel aufrollen, du dir bei dumpfem Keller-Geruch ein Gespenst unter der Treppe einbildest und dich die Miracoli-Gewürzmischung in deine Kindheit in den 80ern zurückversetzt.
Jetzt kennst du den Grund:
Mit unseren 5 Sinnen nehmen wir alle Informationen auf und unser System verarbeitet und speichert sie in unserem Unterbewusstsein ab, um sie bei Bedarf abrufen zu können.
So lernen wir, Situationen, Menschen und Dinge einzuschätzen, sie positiv oder negativ wahrzunehmen und uns an sie zu erinnern – zu repräsentieren.
Für dein Business und dein Auftreten als Personenmarke bedeutet das:
1.) Die Leute da draußen speichern ALLES über dich mit ihren 5 Sinnen.
2.) Dein Auftreten löst immer eine Reaktion aus – ob sie positiv oder negativ ankommt, kannst du nicht beeinflussen.
Deshalb: Baue deine Marke so auf, dass DU gute Gedanken, Gefühle und Verhaltensweisen an den Tag legst, wann immer du mit ihr in Berührung kommst.
Und – du ahnst es schon – das ist quasi immer! Du hast dich, deine Gedanken, deine inneren Bilder immer dabei. Du kannst sie schon mit einer fancy Strategie überpinseln und dich hinter einer Marketing-Fassade verstecken – was bei dir da innen passiert, wird so lange bleiben, bis du es veränderst.
Der Weg zur authentischen Marke beginnt bei dir – und das ist das Herzstück meiner MARKE LEBEN!® Methode. Das Prinzip “von innen nach außen” basiert auf dem systemischen Verständnis, dass jede persönliche Veränderung eine Kettenreaktion im gesamten System auslöst. Wenn du dich selbst veränderst und deine Haltung stärkst, kann sich auch deine Position im Markt stabilisieren und wachsen. Mit NLP-Tools und der Arbeit an der inneren Repräsentation durch die fünf Sinne lernst du, wie Gedanken, Bilder, Töne und Gefühle deine Realität formen und diesen Kreislauf bewusst zu beeinflussen, um gezielt das Bild deiner Marke zu gestalten, die DIR entspricht.
Die fünf Ebenen der MARKE LEBEN!® Methode
1. Selbstvertrauen – Deine Stärken als Basis der Marke
Es geht darum, die einzigartige Kombination aus deinen Talenten und Stärken zu erkennen und auf dieser Basis deine Marke aufzubauen. Menschen vertrauen dem, was sie wirklich kennen, und wenn du dieses Vertrauen in dich selbst erlangst, spüren es auch deine Kunden.
2. Selbstbewusstsein – Klarheit über Werte und Glaubenssätze
Das bedeutet, sich seiner selbst bewusst zu sein und deine Werte zu kennen. Dein Bewusstsein über deine Glaubenssätze und unbewussten innere Wahrnehmung ist die Grundlage dafür, sie zu verändern. So werden klare Entscheidungen und authentische Kommunikation, die die Basis einer starken Personenmarke sind, überhaupt erst möglich.
3. Selbstverantwortung – Sichtbarkeit proaktiv gestalten
Für unsere Haltung, wie wir uns im System “Markt” hinstellen, sind wir zuständig. Auch für unsere Texte, unsere Bilder, unsere Preise und unsere ganzen Infos, die wir für unsere Kunden bereitstellen. Es ist unser Job, unsere Markenwelt als unsere Realität zu gestalten und ein stabiles Marken-Fundament zu bauen, damit uns Lieblingskunden vertrauen können.
4. Selbsterkenntnis – Das „Warum“ im Business als Lebensaufgabe
In diesem Schritt erkennst du genau das: Was dich ausmacht und wofür du mit deinem Business wirklich stehen willst, weil es deinem “Warum”, deiner Lebensaufgabe entspricht. Ich glaube, dass jeder Mensch mit seinen Gaben und Talenten für genau “sein Ding” ausgestattet ist. Über Personal Branding nach MARKE LEBEN!®-Art findest du heraus, was es bei dir ist. Und eben NICHT, “warum” du dein Business gründest. Das hat mit dem echten Warum nach meinem Dafürhalten absolut nix zu tun! Es geht darum, warum du hier auf die Welt gekommen bist…
5. Selbstliebe – die schönste und die schwerste Aufgabe
In der Selbsterkenntnis kommt automatisch die Selbstliebe hinzu. Klingt vielleicht ein bisschen geschwollen, bringt es aber auf den Punkt: Wenn wir lernen, unsere Einzigartigkeit anzunehmen und uns nicht mehr optimieren wollen, strahlen wir als anziehende Marken.
Das passiert in „Starke Frau. Starke Marke!“: Du lernst, dich zu akzeptieren, indem du dich selbst erforschst und all deine Facetten umarmst.
Dann passiert was Cooles: Du hast voll Spaß an dir! Du zeigst dich gern, weil du weißt, wer du bist und was wirklich zu dir passt. Voller Überzeugung und Freude rausgehen mit deinem Business – das geht nur, wenn du dich selber so richtig doll gut findest – und das bei aller Bescheidenheit, Demut und natürlicher Präsenz für das, was du mit deinem Business bewegen möchtest.
Personal Branding für Einzelunternehmer – das sind die Vorteile
- Du ziehst genau die richtigen Kunden an, die dich für das wertschätzen, was du authentisch verkörperst – und ersparst dir die Arbeit mit den „falschen“ Kunden.
- Dein Marketing wird entspannt und klar, weil es von deiner Persönlichkeit getragen wird und nicht auf aufgesetzten Strategien basiert.
- Du fühlst dich wohl in deiner Sichtbarkeit, weil du dich nicht für eine Rolle verbiegen musst, die dir nicht entspricht.
- Du stärkst dein Selbstvertrauen, da du deine Marke auf deinen wahren Stärken, Talenten und Werten aufbaust.
- Langfristige Kundenbindung entsteht fast von allein, weil deine Kunden spüren, dass deine Arbeit echt und ehrlich ist.
- Innerer Frieden und Zufriedenheit, weil du dich nicht ständig optimieren oder verkaufen musst – du bist einfach du selbst.
- Freude am Business, weil du dich nicht mit Trends und „Das-muss-man-so-machen“-Strategien stresst, sondern deinen eigen(sinnigen) Weg gehst.
Klingt gut? Dann trag dich am besten gleich auf die Warteliste für die nächste Runde „Starke Frau. Starke Marke!“ ein.
SFSM ist mein Markencoaching für Frauen, die mords was auf dem Kasten haben und mit ihrer Selbständigkeit nicht länger herumeiern wollen – sondern endlich ihre persönliche Positionierung finden wollen, die echte Lieblingskunden bringt.
Ich freu mich drauf, dich dort zu sehen – und bin sehr gespannt, was dich zur unverwechselbaren Marke macht. Weil, psst, das bist du schon längst! 😉
Deine Steffi