Wie du dein Warum für dein Business nutzt
Was ist das eigentlich, dieses berühmte “Warum”, von dem behauptet wird, es sei essentiell für persönliche Entwicklung und Businesserfolg?
Große Marken wie Apple zum Beispiel begründen ihren Erfolg darauf. Steve Jobs hat mal gesagt, sein Antrieb sei nicht, WAS er tut. Also geile Computer bauen. Sondern WARUM: Er wolle Menschen Kreativität leicht machen.
In meiner MARKE LEBEN!®-Welt ist es das, was ich als den Kern der Personenmarke sehe.
Dein Warum ist dein Beitrag, den du leistest, und damit das Leben anderer Menschen und so die ganze Welt besser machst.
Klingt groß? Ja.
Klingt dir fast zu viel, als dass es für dich gilt? Vielleicht.
Klingt unerreichbar für dich, weil es ja nichts besonderes ist, was du kannst?
Auf gar keinen Fall.
Für dein Business und dein Marketing bedeutet dein Warum zu kennen:
Du brauchst nicht mehr zu erklären, WAS du verkaufst. Sondern du kannst direkt ein Gefühl bei deinem Gegenüber erzeugen: Yeah, DAS ist es, was du bekommst, wenn du mein Kunde wirst.
Für dich als Mensch bedeutet dein Warum zu kennen:
Um deine Lebensaufgabe zu wissen, bei dir angekommen zu sein und für dich Sinnstiftendes tun zu können. Schön, gell? ????
Dann fällt weg die ewige Rumprobiererei, die Frage “Ist es jetzt das, was ich wirklich will?” und die Unsicherheit, was denn jetzt um Gotteswillen das Richtige für dich ist.
Du weißt es einfach! Wie du zu diesem Wissen kommst?
Finde dein persönliches Muster in deiner Lebensgeschichte.
Welchen Themen & Beschäftigungen bist du schon immer ganz freiwillig nachgegangen? Schon als kleines Mädchen!
In welcher Rolle hast du dich bewegt: im Kindergarten, in deiner Schulzeit, im Beruf? Welche Werte tragen dich? Was bist wirklich ganz du – und es wurde dir nicht beigebracht?
All diese Informationen münden in einem einzigen Satz.
Das sind Beispiele von “Warums”, die ich mit meinen Kundinnen entdecken durfte:
Ich trage alle Informationen zusammen für den Blick auf das große Ganze, damit alle füreinander Verständnis aufbringen können und die Welt friedlicher wird.
Ich setze mich dafür ein, dass alle Menschen ihre Möglichkeiten erkennen und ausschöpfen können, damit die Welt menschlicher und gerechter wird.
Ich stehe für Menschen ein und helfe ihnen, ihren Platz zu finden an dem sie sich ausleben können, damit sie ihren individuellen Beitrag zu einer gerechten Welt leisten können.
Vielleicht klingt es hochgedroschen, abstrakt oder schön und gut für dich.
Es für sich entdeckt zu haben, eröffnet jedoch Welten!
Jetzt macht alles Sinn!
Ist der häufigste Satz, den ich nach Warum-Calls von meinen Kundinnen höre.
Ihnen erschließt sich plötzlich ihr ganzes Leben als große ganze logische Konsequenz ihrer Handlungen.
Sie haben herausgefunden, wer sie wirklich sind. Und warum ihre Werkseinstellung, ihre Gaben, Talente, Erlebnisse, Schicksalsschläge und Umwege plötzlich Sinn ergeben.
Es ist natürlich keine Positionierung. Wäre viel zu allgemein, zu global, zu groß, um daraus einen konkreten Nutzen für den Kunden abzuleiten. Deshalb bleiben viele, die meinen, ihr Warum für ihr Marketing zu suchen, auf der Strecke. Es ist viel zu groß. Und häufig sehe ich eine verkrampfte Mischung aus Expertenpositionierung, spirituellem Warum-Gefinde und die daraus resultierende Frage, warum der Umsatz ausbleibt.
Wie wenden wir das Warum konkret an?
Dein Warum ist deine solide Basis für dein Leben – und deine Positionierung.
Ob du einen Schuhladen, eine Yoga-Schule oder ein Coaching-Business hast, ist egal. Wichtig ist, dass du darin die Dinge tun kannst, die auf dein Warum, deine Lebensaufgabe, einzahlen.
Was fällt dir schon immer intuitiv leicht? (Dafür darf der Glaubenssatz “Erfolg ist harte Arbeit” erstmal weichen.)
Wann fühlst du dich nützlich? (Es meint nicht anstrengendes Aufopfern.)
Wo haben Menschen von deiner Lebensaufgabe den größten Nutzen? (Wen tippst du dumbledoremäßig mit deinem Zauberstab an und alles ist einfach gut?)
Daraus entsteht eine solide Marketing-Strategie!
Deine Experten-Positionierung, die klar aussagt:
Die bin ich. Diesen Menschen kann ich helfen. So tue ich das. Das ist das Ergebnis.
Das ist Marketing ohne verbiegen, authentisch und echt Kunden gewinnen und (ich sag’s wie’s ist) leicht Geld verdienen.
Das ist übrigens mein Warum:
Ich helfe Menschen ihren Platz zu finden an dem sie am wirksamsten sind,
damit sie mit ihrer Werkseinstellung an Gaben und Talenten ihren Beitrag leisten, um das bestmögliche Ergebnis für die Welt zu erreichen.
Hau rein – und so richtig einen raus.
Deine Steffi