Mein Hauptjob als Markencoach ist es, mit meinen Kundinnen ihre Positionierung zu finden.
Warum ist eine Positionierung für dein Business wichtig?
Weil sie kurz und knackig den Leuten da draußen vermittelt, wer wir sind, was wir tun und welches Problem wir für sie damit lösen.
Das klingt so easy! Und sie ist essenziell.
Eine spitze Positionierung ist:
- das Fundament für dein Business,
- deine Identität,
- deine Content-Maschine!
Mein Lieblingsbeispiel dafür, warum es sich lohnt, sich auf eine Expertenpositionierung einzulassen, ist das Sushi-Szenario.
Das hat deine Positionierung mit Sushi zu tun:
Stell dir vor, es ist Hochsommer. Du sitzt mit deinem Schatz auf der Terrasse und es hat über 30 Grad. Und ihr beschließt, heute bleibt die Küche kalt und ihr wollt Sushi essen. Vielleicht Sashimi mit rohem Thunfisch.
Jetzt habt ihr zwei Möglichkeiten:
Entweder, ihr bestellt beim Lieferservice, der neben Sushi auch Pizza, Döner und Schnitzel mit Pommes und bestimmt auch Thailändisch und Hühnchen süß-sauer auf der Karte hat.
Oder ihr ruft beim Sushi-Laden zwei Straßen weiter an. Da müsst ihr vielleicht selber abholen, Sashimi kostet nicht nur 5,90 €. Dafür wisst ihr, dass zum Suhsi-Mann eures Vertrauens täglich der Fischhändler mit frischer Ware kommt und der Typ seinen Job versteht.
Preisfrage: Für welche Option bist du freiwillig bereit, mehr Aufwand und Geld in die Hand zu nehmen?
Eben.
Ich verstehe es super gut, dass es für manche eine Herausforderung ist, sich selbst als “Expertin” oder “Spezialistin” für etwas zu bezeichnen. Das kenne ich von mir selbst (ICH bin doch keine “richtige” Grafikerin) und von vielen meiner Kundinnen (IIIICH, Expertin? Also nein, das ist mir viel zu hochgestochen.)!
Meine Message an dich ist trotzdem:
Die eigene Positionierung als Expertin zu finden ist esenziell, wenn wir Kunden gewinnen wollen, die unser Angebot, unseren Wert und somit auch unseren Preis zu schätzen wissen.
Und genau das ist doch das Ziel mit unserem Business, oder?
Wie können wir das anstellen, mit der Expertenpositionierung?
Wir dürfen zuerst bei UNS damit anfangen, für unsere Kunden DIE Expertin zu SEIN, der sie vertrauen. Dafür brauchen wir nicht Ausbildung Nummer 27 oder ein weiteres Zertifikat für irgendwas, sondern wir dürfen nach meiner Auffassung diese beiden Challenges für uns meistern:
Challenge Nr. 1: Weg mit dem Bauchladen!
Wenn ich ein Bauchladen-Angebot vor mir hertrage, verstehen die Kunden nicht, wofür sie jetzt genau mich aufsuchen sollen.
Challenge Nr. 2: Her mit dem Selbstvertrauen!
Wenn ich MIR selbst nicht zu- und vertraue, diese Expertin zu sein, werden das auch meine Kunden nicht tun.