Du kannst viel. Du hast Erfahrung. Zig Fortbildungen.
Und willst mit deinem Business was bewegen.
Aber wenn du bei der Frage „Und was genau bietest du an?“ dreimal schlucken musst – dann fehlt dir ziemlich sicher nicht ein catchy Elevator-Pitch, sondern der wesentliche Erfolgsfaktor für ein stabile Selbständigkeit:
Eine klare Positionierung.
Und nein, sie ist kein „Nice to have“.
Sie ist auch kein überholter Oldschool-Marketing-Trend.
Sondern sie ist nach wie vor: das Fundament für ein erfolgreiches Business.
Denn ohne eine klare Positionierung im Business wirst du weder von Google noch von der KI und schon gar nicht von deinen Lieblingskunden gefunden.
Und überhaupt nicht oder nur zufällig gebucht.
Warum Positionierung im Business kein überholter Trend ist, sondern die Basis für eine erfolgreiche Selbständigkeit
Eine gute Positionierung bringt auf den Punkt:
- Wer du bist
- Was du tust
- Für wen du’s tust
- Und warum das dringend gebraucht wird
Aber viele Selbstständige (vor allem wir GenX-Frauen Ü45) wollen lieber „alles anbieten“.
Weil wir viel können. Weil wir niemanden ausschließen wollen.
Es allen rechtmachen. Viel geben – viel bekommen. (Hat das schon mal funktioniert??)
Und weil wir gelernt haben, dass Bescheidenheit eine Zier sei.
Newsflash: Ist sie nicht. Zumindest nicht im Marketing.
Wenn du unklar bist, wirst du übersehen.
Wenn du für alles stehst, stehst du für nichts.
Wenn du alle retten willst, hilfst du am Ende keinem.
Weder deinem Kunden – noch deinem Konto.
Das Sushi-Szenario (aka: Warum ein Bauchladen ein Schuss ins Knie ist.)
Stell dir vor, es ist Hochsommer. Du sitzt mit deinem Lieblingsmenschen auf der Terrasse.
Es sind 32 Grad. Ihr habt keine Lust zu kochen – aber richtig Bock auf Sushi!
Jetzt gibt’s zwei Optionen:
- Der Lieferservice, der alles anbietet – Pizza, Döner, Curry, Burger, Thai, Schnitzel, und auch ein paar Sushi-Boxen.
- Der kleine Sushi-Laden, der sich seit Jahren auf genau das spezialisiert hat – frischer Fisch, perfekte Maki-Rollen, keine Kompromisse.
Wofür würdest du dich entscheiden?
Genau.
Für den, der weiß, was er tut.
Für den Spezialisten.
Auch wenn’s mehr kostet. Auch wenn du’s selbst abholen musst.
Und jetzt ehrlich: Welchen Eindruck macht dein Business?
Auch hier gibt’s zwei Optionen:
Wirst du als Sushi-Meisterin wahrgenommen – oder als 0815-Lieferservice mit 77 Gerichten?
Wenn du ein Bauchladen-Angebot hast, fehlt deiner Zielgruppe die Orientierung.
Sie versteht nicht, wofür genau du stehst.
Und entweder sie entscheidet sich dann lieber für jemanden, der glasklar sagt: „Ich kann genau das – und zwar richtig gut – und das ist der Preis.“
Oder du holst dir die Kunden, die sowas sagen wie: „Lieferung bisschen pronto! Kosten darf’s auch nix – aber gerne noch die Flasche Lambrusco gratis mit dazu.“
Die häufigste Ausrede: „Ich bin doch keine Expertin“
Viele Frauen sabotieren sich an diesem Punkt selbst.
Sätze wie:
- „Ich bin doch keine Expertin.“
- „Dafür bin ich nicht gut genug.“
- „Ich will mich nicht festlegen.“
Aber weißt du was?
Expertin sein heißt nicht, alles wissen.
Es heißt, Verantwortung für ein Thema zu übernehmen.
Dich zu zeigen.
Und greifbar zu werden.
Denn wenn du dir selbst nicht zutraust, Expertin zu sein – wie sollen es deine Kund:innen tun?
Zwei Dinge, die deine Positionierung im Business blockieren
1. Du willst alles anbieten (Bauchladen)
Du kannst viel, willst niemanden ausschließen – und bietest am Ende alles an.
Doch genau das macht dich austauschbar.
Kund:innen wählen niemanden, der „alles ein bisschen“ kann – sondern jemanden, der ein Problem richtig gut löst.
Wenn dein Angebot schwammig ist, kommt Unsicherheit beim Gegenüber an.
Und Unsicherheit verkauft sich nicht. Klarheit wirkt. Bauchladen verwirrt.
2. Du glaubst, du musst erst noch mehr lernen
Viele Frauen glauben, sie bräuchten noch eine Ausbildung, ein weiteres Zertifikat, mehr Erfahrung. Die Wahrheit ist: Du brauchst keine Erlaubnis – du brauchst eine Entscheidung!
Die häufigste Ausrede lautet:
„Ich bin doch keine Expertin.“
Was wirklich dahintersteckt?
Alte Stimmen aus der Kindheit:
- „Andere können das viel besser.“
- „Was glaubst du, wer du bist?“
- „Bloß keine Fehler machen.“
Und zack, bist du wieder 8 Jahre alt…
Brav. Angepasst.
Bloß nicht auffallen.
Ja nix falsch machen!
Das Ding ist: Für eine solide Selbständigkeit braucht’s nicht nur Positionierung – sondern auch Präsenz! Und die braucht dich: die voller Liebe, Klarheit und Leidenschaft genau ihr Ding in eine profitable Geschäftsidee übersetzt.
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Nicht angepasst. Nicht „irgendwie professionell“. Sondern als DU – echt, klar und unübersehbar.
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Finde heraus, wofür du wirklich losgehen willst. Und wie du damit Kund:innen anziehst, die genau das suchen.
Weil du nicht länger beweisen musst, dass du genug bist.
Du darfst einfach zeigen, was du drauf hast.
Was sich verändert, wenn du dich klar positionierst
Kund:innen verstehen dich sofort
Du musst dein Angebot nicht mehr erklären, rechtfertigen oder relativieren.
Menschen sehen, was du machst – und für wen.
Und genau deshalb merken sie auch: „Das ist für mich!“
Du wirst nicht mehr übersehen, weil du plötzlich greifbar bist.
Du wirst gezielt weiterempfohlen
Eine klare Positionierung macht es deinen Kund:innen und deinem Netzwerk leicht, dich weiterzuempfehlen.
Nicht als „die macht irgendwie auch Coaching“ –
sondern als: „Wenn du damit strugglen solltest, geh zu ihr.“
Das macht einen riesigen Unterschied. Denn Empfehlungen sind immer noch die besten Marketing-Strategien – aber nur, wenn die Message stimmt.
Du ziehst Menschen an, die zu dir passen
Kein Rumgeeier mehr. Kein Arbeiten mit Leuten, bei denen du von Anfang an Bauchweh hast.
Du sprichst mit deiner Positionierung genau die Menschen an, die deine Haltung, deine Werte und deine Energie matchen.
Und das ist nicht nur erfüllend – sondern auch wirtschaftlich clever. Weil: Lieblingskund:innen bleiben länger, zahlen lieber und empfehlen dich weiter.
Du wirst als Expertin wahrgenommen – und bezahlt
Wenn du dich klar zeigst, bist du plötzlich nicht mehr „eine von vielen“, sondern die mit dem Fokus.
Menschen zahlen für Sicherheit und Vertrauen – nicht für alles-könnende Wundertüten.
Mit einer klaren Positionierung kannst du deinen Preis vertreten.
Und wirst nicht mehr gefragt: „Was kostet eine Stunde bei dir?“,
sondern: „Was bekomme ich bei dir – und wann kann’s losgehen?“
Du wirst sichtbar mit dem, was du wirklich willst
Kein Copy-Paste-Marketing mehr. Kein Vergleichen, kein Anpassen, kein Verbiegen.
Sondern: du. In echt.
Sichtbar mit dem, was du am besten kannst – und am liebsten machst.
Und ja: Das fühlt sich nicht nur gut an.
Das funktioniert auch.
Klingt gut? Ist es auch.
Aber es beginnt bei dir.
Mit dem Mut, dich zu entscheiden. Für dich. Für deinen Weg.
Und für das Business, das zu dir passt – nicht nur auf dem Papier, sondern im Herzen.
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Deine Positionierung ist kein Käfig. Sie ist dein Startschuss.
Sei Sushi. Nicht Schnitzel mit Curry-Option.