3 Gründe, warum ein Online-Kurs nicht dein erster Schritt ins Business ist.

Wie du Online als Expertin durchstartest, ohne viel Technik Gedöns.

Bist du gerade dabei, dein Business online zu starten? Oder du möchtest raus aus der Dienstleister-Rolle, weg von Stundensätzen und Zeit gegen Geld?

Dann hast du bestimmt schon viel über Skalierbarkeit recherchiert. Gut so! Wachsen und groß denken ist immer gut.

Viele glauben, ein erfolgreiches Online-Business = selbstverkaufender Online-Kurs oder groß gelaunchtes Gruppenprogramm.

Möööp. Is nich so! (Zumindest ist es nicht der erste Schritt, wenn du dein Online-Business als solides Experten-Unternehmen aufbauen möchtest, das nachhaltig wachsen kann.)

In diesem Artikel schauen wir uns mal genauer an, warum es ratsam ist, nicht gleich einen mords Online-Kurs aufzusetzen – sondern erstmal mit einem 1:1-Angebot zu starten.

Es ist zuerst wichtig zu verstehen, was es dafür braucht, dass Menschen online irgendwas bei irgendwem kaufen. Als Beispiel: Du bist Coach für Ernährung und möchtest dein 12-Wochen-Programm verkaufen. Was braucht es dafür?

Was braucht dein Kunde, damit er bei dir kauft?

  • Vertrauen in dich als Expertin.
  • Vertrauen in deine Arbeitsmethode.
  • Vertrauen deines Kunden in sich selbst, mit dir und deinem Angebot sein Problem zu lösen.

Dieses Vertrauen aufzubauen ist der einzige Grund, warum wir überhaupt Content produzieren. Und ich weiß es aus eigener Erfahrung: Um alle drei dieser Vertrauens-Kriterien zu erfüllen, braucht es vor allem eins:

Vertrauen braucht es vor allem in dich selbst!

Du darfst zuerst dir vertrauen, eine waschechte Expertin auf deinem Gebiet zu sein.

Für volle Sichtbarkeit. Für eine klare Haltung zu deinem Experten-Thema, eine eigene Meinung darüber. Für ein Standing als Expertin musst du echt sein.

Erst dann werden dir auch deine Lieblingskunden vertrauen – und kaufen.

Deshalb bin ich der felsenfesten Überzeugung, dass ein Gruppenprogramm oder ein Online-Kurs für den Einstieg ins Online-Business nicht der erste Schritt ist.

Nicht, wenn du dein Business als solides Experten-Business und nicht als kopierte Blueprint-Strategie für’s schnelle Geld aufbauen möchtest.

Meinen Kundinnen empfehle ich, zuerst mit einem (einem!!!) 1:1-Angebot zu starten.

Das sind die 3 Gründe, warum du mit einem 1:1-Angebot starten solltest:

1. Du brauchst kein riesen Technik-Gedöns

Ob Gruppenprogramm oder Online-Kurs: beides erfordert technischen Background. 

Um ein Gruppenprogramm vollzukriegen, brauchst du viele “warme” Leads, also Interessenten, für die dein Angebot gerade relevant ist.

Deshalb wird gelauncht – mit Ads, mit vollen Facebook-Gruppen, mit großen Newsletter-Listen, gewonnen durch ein Freebie, zum Beispiel. 

Die Technik dahinter: Facebook-Ads-Manager, E-Mail-Marketing, Landingpages, Freebie-Funnel, Zahlungsanbieter wie Digistore oder Elopage. 

Ein Online-Kurs braucht noch vorproduzierte Inhalte wie Videos und Worksheets und natürlich eine Plattform, auf dem er angeboten wird. Dafür brauchts ebenfalls Tools oder eine WordPress-Webseite.

Aus eigener Erfahrung kann ich dir sagen: Das ist ein mords Aufwand! Und den schafft frau nicht allein. Für das alles darfst du dir Unterstützung ins Boot holen. Und die kostet natürlich Geld. 

Mit einem 1:1-Angebot sorgst du sofort für Cashflow und kannst so auf die Investition in ein Team hinarbeiten.

2. Du kannst schneller immer besser werden

Ist ein Online-Kurs oder ein Gruppenprogramm erstmal aufgesetzt, willst du daran so schnell nix ändern. Glaub mir das bitte! Das. willst. du. nicht. Weil: Es ist sauviel Arbeit – da darf vorher schon ganz klar sein, was da drin ist. Sonst fängst du wieder und wieder von vorn an und wirst nie fertig.. (Hab ich für dich ausprobiert, musste nicht, war doof.)

Gerade am Anfang ist es wichtig, dass DU dir ganz klar bist über deine Rolle als Expertin. Wofür stehst du? Wobei hilfst du ganz genau? Wie tust du das am Leichtesten und mit dem besten Ergebnis für deinen Kunden?

Das erfordert natürlich auch Klarheit darüber, WEM GENAU du helfen möchtest. Stichwort: Zielgruppe! 

In einem 1:1-Programm bekommst du das Gold der guten Marktkommunikation geschenkt: O-Töne deines Lieblingskunden. 

Du kannst ihm zuhören. Was sind seine größten Ängste, Sorgen und Nöte? Was sein größter Traum, seine Sehnsucht, sein Ziel? Dein Kunde spiegelt dir in Echtzeit, wie er dein Angebot erlebt. Er sagt dir, was er noch braucht, was super hilfreich ist und was eher weniger.

So kannst du dein Angebot immer feiner optimieren und verbessern, bis du sicher sein kannst: Jetzt ist alles drin, damit es auch ohne meine enge 1:1-Begleitung als Selbstlern-Kurs oder in der Gruppe funktioniert.

3.  Du gewinnst Selbstvertrauen

Das ist der Schlüssel zu deinem Erfolg als Unternehmerin: Vertrauen in dich, in dein Produkt und in deinen Kunden. Und bisher ist mir noch gar gar gar niemand untergekommen, der ohne Selbstzweifel ein Business gestartet hat. (Ich eingeschlossen!!!)

Da können wir noch so top ausgebildet, fachkompetent und mit 25 Jahren Berufserfahrung ausgestattet sein: mit gelassener, selbstverständlicher Präsenz als gestandene Unternehmerin rauszugehen, gelingt gerade am Anfang den allerwenigsten.

Die Folge: Sichtbarkeit ist mühsam, jedes Video drehen ist ein Kraftakt wie für ‘nen Hollywood-Blockbuster und Verkaufen fühlt sich fremd an.

Selbstverständliche Präsenz ist aber gerade das, was wir brauchen, wenn wir große Launches und viele Follower rocken wollen. Und es ist völlig normal (und auch völlig logisch) dass das nicht von heute auf morgen passiert.

Es ist ein Weg hin zur bekannten Online-Marke, und du darfst ihn Schritt für Schritt gehen. 

Deine Lieblingskunden sind es, die dich auf diesem Weg am meisten bestärken werden.

Durch ihr direktes Feedback und durch ihre Wertschätzung, bei dir zu buchen. Das bekommst du aus der anonymen Online-Crowd so never ever!

Deine Kunden sind deine besten Ratgeber. Durch sie wirst du lernen, wer du selbst sein möchtest – weil du rausfinden wirst, in wessen Gegenwart du deine beste Version leben kannst. 

In der MARKE-LEBEN!®-Welt gehen wir Business-Aufbau so an:

  • Welche Expertin du am liebsten sein möchtest.
  • Welche Menschen du am liebsten unterstützen willst.
  • Welche Kommunikation du brauchst, um Kunden zu gewinnen.
  • Welches dein Signature-Angebot für deinen Lieblingskunden ist.

Und: Wie du es direktemang 1:1 verkaufen kannst – ohne viel Gedöns.

Das alles lernst du in meiner Online-Business-Akademie für Personal Brands.


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